H/F Sales Manager

REJOIGNEZ-NOUS

Home » Qui sommes-nous » H/F Sales Manager

H/F Sales Manager

France, Paris (75) – Fontainebleau/Avon (77)

Description

> A propos d’OXAND

OXAND est l’éditeur de logiciels et le cabinet de conseil leader européen en gestion d’actifs. Nous accompagnons les acteurs majeurs des secteurs Energies & Utilities, Transport et Immobilier dans l’élaboration et le déploiement de stratégies opérationnelles de gestion d’actifs.

Nos clients sont les directions stratégiques, financières, industrielles / techniques / O&M de grands groupes, des SPV de grands projets ainsi que des fonds d’investissements et des assureurs. Nous intervenons sur l’ensemble du cycle de vie des installations industriels : appels d’offres, conception, construction, exploitation et maintenance, cession et acquisition, prolongation, démantèlement.

Notre proposition de valeur consiste à réduire le coût total de possession des installations, quantifier et objectiver la prise de risque, maximiser la valorisation des patrimoines, augmenter la disponibilité / la sureté.

Pour accompagner la forte croissance de notre cabinet, nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Manager.

> Vos missions

Définition des cibles commerciales dans le cadre de notre stratégie de développement

Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié ;
Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients ;
Identifier les comptes clés au sein du portefeuille ;
Identifier les canaux de distribution du produit logiciel à développer et à animer.

Conquête de clients

Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de notre entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc ;
Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise (équipe de consultants, département technique, service marketing, etc.) ;
Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de l’entreprise sur son marché ;
Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition ;
Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente.

Gestion du portefeuille clients

Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre ;
Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions, etc.) qu’avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.) ;
Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;
Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires (maintenance, formation, etc.).

Reporting collaboratif et transversal

Assurer une remontée de l’information du client auprès des différents services de l’entreprise, en particulier auprès de l’équipe de production ;
Proposer au Directeur Général un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus.

Votre profil

Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur de préférence, vous avez entre 6 et 8 ans d’expérience réussie dans la vente de logiciels, idéalement chez un éditeur de logiciels.

Vous faites preuve de :

Excellentes compétences relationnelles, d’une capacité à s’intégrer dans un écosystème et à développer des contacts privilégiés avec les clients ;
Sens de l’écoute avéré afin d’identifier et de comprendre les besoins des clients et des prospects ;
Capacité à analyser et à reformuler les besoins des clients afin de rédiger le cahier des charges et faire émerger des préconisations ;
Dynamisme, de proactivité afin de s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients et de l’environnement et de saisir les opportunités présentées par le marché ;
Sens du client et de la satisfaction client ;
Capacité à argumenter, à convaincre le client et à clôturer les ventes ;
Connaissance générale de l’industrie informatique et du secteur de l’immobilier ;
La maitrise de l’anglais est importante pour ce poste.

En rejoignant OXAND, vous deviendrez un acteur de premier rang du développement commercial de notre entreprise, au sein d’une équipe dynamique et motivée, aux compétences multiples, pleinement engagée dans un projet d’entreprise en forte croissance.

Vous ferez l’objet d’un accompagnement à nos processus, méthodes et outils internes dès votre intégration. Nous veillons perpétuellement au développement et à la progression de chacun des membres de notre équipe.

Date de début souhaitée : ASAP

Type de contrat : CDI

Lieu de travail : Paris Gare de Lyon

Rémunération : package fixe + variable attractif, avantages complémentaires (PEI, TR, 1% logement, activité sociales, évènements d’entreprise, mutuelle et prévoyance, etc.)

Pour postuler : candidature à envoyer à notre RRH : aurelie.paul@oxand.com

VOUS SOUHAITEZ NOUS REJOINDRE ?