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Lausanne (VD)
〉 Le contexte
Editeur de logiciel, Oxand est leader européen de la PredTech’ spécialisée dans la maintenance prédictive et l’optimisation durable de la performance des actifs immobiliers et des infrastructures.
Le logiciel Oxand Simeo™ digitalise les processus décisionnels de maintenance et d’investissements générant ainsi pour ses clients des économies de 30% : coût total réduit, disponibilité accrue, risques maîtrisés, durée de vie prolongée et productivité des équipes.
Oxand Simeo™ est basé sur des algorithmes prédictifs auto-apprenants ou “smart data” (données labellisées) décrivant l’évolution des actifs.
Oxand Simeo™ offre ainsi à ses utilisateurs un benchmark unique à partir de la plus grande base de données européenne pour optimiser les schémas directeurs (OPEX/CAPEX) au sein de portefeuilles d’actifs.
Oxand s’appuie sur une équipe de consultants, de data scientists et d’experts métier pour déployer Oxand Simeo™ dans les organisations en combinant smart data, expertise, données des clients et approche par les risques.
Réalisant une croissance à deux chiffres ces trois dernières années, nous recherchons un(e) Sales Manager pour notre bureau de Lausanne.
〉 Vos missions
En collaboration directe avec notre Directeur Commercial, vous aurez pour missions principales de :
〉 Le profil recherché
De formation supérieure (type master HEC/HEG dans le domaine économique, commercial ou marketing) vous justifiez à minima d’une première expérience commerciale réussie dans la vente de logiciel de 3 ans minimum.
Vous connaissez obligatoirement l’environnement et/ou les interlocuteurs du secteur immobilier public/privé (fonds immobiliers, fondations, caisses de pension, syndics, …) ou des infrastructures (services industriels, énergéticiens, transports publics…) en Suisse Romande.
Vous disposez d’un réel tempérament de chasseur et êtes motivé par l’ouverture de nouveaux comptes.
En retour, nous vous offrons un cadre de travail attrayant, souple et dynamique ainsi qu’une réelle cohésion d’équipe : “Work hard, Play hard” est notre leitmotiv !
Etant donnée la croissance actuelle du marché et nos opportunités de croissance sur la vente logicielle, le variable proposé saura récompenser les performers.
Un plan de gestion stratégique des actifs est une approche stratégique de la manière dont une entreprise mène ses activités, prend des décisions et traite, utilise et communique des informations. La création d’un plan de gestion stratégique des actifs aidera vos clients à fournir des services aussi efficacement que possible. En examinant les actifs que possèdent vos clients, leur importance et leurs coûts et valeurs futures, vos clients peuvent tirer le meilleur parti de leurs actifs.
Décidez quels actifs recevront l’attention de vos clients. Après avoir évalué l’importance et l’efficacité de certains actifs pour l’organisation de vos clients, vous pourrez hiérarchiser les actifs. Travaillez à créer une liste de catégories à utiliser en fonction de leur importance et de leur fréquence d’utilisation.
Préparez la cession des actifs inutiles à l’activité. Tous les actifs ne seront pas jugés suffisamment importants ou précieux pour continuer à être détenus. Ces actifs devant être cédés devront être inclus dans votre plan de gestion stratégique des actifs, ainsi que toutes les conséquences budgétaires.
La délégation de gestion est une pratique qui se démocratise de par les nombreux avantages que cela offre aux maîtres d’ouvrage. Ceci dit, cette pratique n’est pas anodine tant elle est stratégique pour la satisfaction des utilisateurs du patrimoine. C’est pourquoi il est indispensable de mettre en place des bonnes pratiques pour assurer une gestion déléguée efficace.
La solution logicielle Oxand Simeo™ va permettre d’arrêter un périmètre clair entre le maître d’ouvrage et son délégataire notamment en partageant des référentiels, des données et des objectifs communs.
La solution logicielle Oxand Simeo™ permet également d’aligner les acteurs sur les livrables aussi bien sur le reporting technique que le reporting opérationnel grâce à l’introduction du risque comme indicateur de performance.
La transaction représente de nombreux risques, techniques et financiers dans le processus d’acquisition ou de vente, lors de fusions et acquisitions, de réorganisation et restructuration, de rachats de gestion (MBO), de cessions-bails et autres transactions.
Connaître l’état technique du bien concerné (ses qualités et particularités techniques, son niveau de conformité, ses dysfonctionnements éventuels, les travaux à effectuer …), vous permet d’arbitrer vos décisions d’achat, de cession, de location ou de réhabilitation.
La Technical Due Diligence (TDD) proposée avec Oxand Simeo™ donne un état des lieux réel, objectif et impartial de l’état physique et technique des bâtiments ainsi qu’une estimation des coûts de remise en état ou des risques liés à l’acquisition du bien pour décider en connaissance de cause.
Pour le vendeur, il complète la Dataroom du Due Diligence (marché, évaluation financières, juridiques, fiscales, notariales…) avec les données technico économiques.
Pour l’acquéreur, il fournit une analyse de risque chiffrée objective démontrant la pertinence de son achat aux autres parties prenantes (actionnaires, banques…)
En complément de la recherche d’économies rapides notamment grâce à un meilleur usage et une meilleure régulation des bâtiments, vous proposez à vos clients des trajectoires d’investissement directement alignées sur des objectifs de performance ou réglementaires grâce à une méthodologie adaptée à cet enjeu majeur et permettant de porter en moyenne entre 60% et 80% des économies d’énergies globales des bâtiments :
Capitaliser sur les données du patrimoine pour apporter les KPI d’aide à la décision, à la maîtrise du budget et à la communication tout en organisant la conduite du changement auprès des équipes et l’évolution des processus existants.
Vous déployez une démarche de gestion patrimoniale permettant à vos clients de :
Organiser, structurer et digitaliser les données du patrimoine. Autour des référentiels standards (ex : UNIFORMAT 2 pour les bâtiments et IFC BRIDGE pour les ouvrages d’art), vous identifiez dans un premier temps, les composants stratégiques et nécessaires à la réalisation d’un 1er projet.
L’utilisation des standards vous permet de récupérer les données provenant du BIM, des GMAO ou des bases patrimoniales afin de gagner en productivité dans la réalisation des projets.
La collecte des données est initialisée sur les composants portants les dépenses les plus importantes et les gros enjeux pour les maîtres d’ouvrage. Pour les actifs immobiliers, il y a 14 composants identifiés et pour les ouvrages d’art, on dénombre 10 composants structurants.
Ce niveau de décomposition macro permet à la solution logicielle de produire des premiers scénarios de Plans Pluriannuels d’Investissement qui donnent une vision globale, stratégique et macro du patrimoine ainsi qu’un cadrage budgétaire de l’effort financier pour maintenir le patrimoine.
Le processus de mise en qualité de la donnée patrimoniale devient itératif au sein de la solution logicielle Oxand Simeo™ apportant en continu de la robustesse aux indicateurs de suivi de la performance, aux estimations budgétaires ainsi qu’aux éléments de communication en interne et en externe.